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    共享充電寶怎么賺錢

    來源:共享廣告 編輯:共享設備之家 時間:2019-03-30 11:31:24

    近段時間,共享充電寶(或者說充電寶租賃服務)的玩家們開始呈現出兩極分化的趨勢。來電、街電、小電等頭部企業持續有好消息傳出,那些靠后的企業就沒那么樂觀了,裁員、欠薪甚至停運等風波接踵而來。 曾經,共享單車的火爆引發了一場“共享創業潮”,一時間仿佛萬物皆可共享。而共享充電寶正是這波風潮中的熱點,被資本競相追捧。好景不長,僅僅過了半年,共享充電寶似乎已經迎來了淘汰期,小玩家率先出局。

    機柜式充電寶的盈利模式

    機柜式充電寶的擺放場景通常為:機場、商場、地鐵站。

    盈利模式主要有三種:1、充電寶租金 2、柜機廣告 3、出售數據線。

    為了更加清晰的了解整個行業的商業模式,我們通過對比“自動販賣機”的商場租金,同時采訪了部分創業企業 CEO,用已知數據做了一個簡單的模型。利潤 =營業額 - 渠道費用 -人力維護及折舊 其中,營業額=使用頻次×小時×單價×個數×出租天數

    用來電科技對外披露的數據來計算,每臺充電寶每天被使用的頻次在 0.7 - 0.8 次之間,每次租借時長約為三小時。

    如果以一個機柜內裝 40 個充電寶來計算:每個機柜的月營業額=0.7~0.8 *3(小時)*40(臺)*30(天) = 2520元~2880元 一臺機柜的實際利潤=2520~2880 - 租金成本- 折舊費用

    其中,部分商場收取租金,部分不收租金,我們經過咨詢,暫按照一線城市大型商超自動售貨機(寬 1.2 米)場地租金價格來算,一個月一般為 1000~2000 元左右,但也有人說,在熱門地段場地緊俏的時候,租金甚至高達 5000、6000 元。

    計算實際利潤時,我們按照“租金+折舊”,每月共 1500 元來計算。*折舊(損毀)費計算方法:一臺充電寶成本為 100 元/ 36 個月的使用周期* 40(臺)= 111 元

    一臺機柜的實際利潤為=2520~2880 - 1500 = 1020~1380元/月

    而在硬件成本方面,充電寶+機柜成本在 100 元/個左右,每個機柜 40 個充電寶,成本為 4000元。

    在人員維護成本上,據來電科技運營人員透露,一個維護人員可維護 50 個網點,200 臺設備,4000 個充電寶的話,單個充電寶的維護成本在 1.5 元/月。

    回本周期=硬件成本+維護成本 / 利潤 = 4000 + 1.5 * 40 / 1023~1380 = 約為 3~4 個月

    此外,我們將充電寶的損毀率折算到三年使用周期中,算出了成本年利潤率:年成本利潤率= 年利潤 / 年成本 * 100 % = 月利潤 * 12 / 年硬件成本 + 年維護成本 + 年租金 = 63%~85 %

    以上得出,僅通過租金收入,機柜式充電寶模式 4 個月便可回本,年成本利潤率最高可達 85%,同時,部分商家還可以通過出售數據線和機柜廣告獲得利潤。

    我們在通過調查大型商超的廣告機位租金發現,目前在一線城市的大型商超,單個廣告機的廣告費超過 1000~2000 元/月,同時部分商家還會出售數據線,盈利模式多樣,且利潤可觀。

    據某投資機構的投資人透露,他們在投資前曾經做過測算,預計未來每個充電寶的回本周期在 1~3 個月。

    但是,能夠得出這些利潤的前提,主要是基于 0.7~0.8 的租賃頻次,而這個數據均是通過共享充電的創業者們在公開場合所披露的數據。我們暫時無法驗證其真實性。

    桌面充電的盈利模式

    桌面模式的盈利相對簡單,主要以租金為主。據 Hi 電方面透露,Hi 電設備的使用頻次在 3~5 次/日,每次以 1 元/小時計算,一臺設備一個月的營業額在 90~150 元之間。

    在租金方面,某桌面式充電模式的項目運營人員透露,他們目前合作的商家,都能提供免費的桌面租賃合作。鑒于市場上沒有可參考的租金數據,我們暫時按照機柜式的單個充電寶月租賃成本,約 30 元/月進行計算。

    同時,我們把人力維護及折舊成本計算為 10 元/臺。根據:利潤 = 營業額 - 渠道費用 -人力維護及折舊 利潤=90~150-30-10=50~110

    以每一臺設備 80~100 元的成本計算(桌面式成本較低),除去人力成本與折舊,2 個月便可回本。

    但從我們了解到的內部消息來看,不管是機柜式,還是桌面式,在進入商場時租金成本通常偏低,甚至許多商場和商家是免費進入,而實際的使用頻率跟鋪設的數量成比例關系。

    經過我們的計算和調研發現,在不考慮公司運營成本的情況下,共享充電寶在三四個月內即可收回成本,年銷售利潤率超過 60%,最好的情況可能高達 85%。來電科技創始人袁炳松在采訪中表示,除去公司運營成本后,年化收益大概在 30% 左右。

    我們得出的高回報數據,都是基于創始人們在公開場合披露的數據計算的。

    但共享充電真的有這么賺錢嗎?機柜式充電寶每天 0.7~0.8 的使用頻率,桌面式 3~5 次的使用頻率,真的有如此高嗎?

    為了弄清楚真相,騰訊創業 5 月初隨機在北京市選取了6個不同的場景,進行9次蹲點,每個地方2-5個小時,分別是:

    大型商超1個 快餐廳3個 咖啡店1個 甜品店1個

    注:我們的調查地點是6個不同的地點,而不是6臺機柜或6臺充電寶。

    考慮到工作日和周末人流量不同,不同時間內的人流量也不同,我們選擇的時間包含了上午、下午和晚上。其中,還包含了兩塊人流量較大的“用餐時間”:

    9:00~ 12:00 12:00 ~15:00 17:00~20:00

    我們一共選取了5家創業公司,分別是機柜式充電寶和桌面式充電兩種不同的模式。

    機柜式充電寶:街電科技、來電科技、魔寶電源 桌面式充電:小電科技、Hi電科技

    兩種模式的實際收費情況

    大部分機柜式充電寶都是一小時內免費,一小時后收費 1 元/小時,押金都在 100 元左右,而桌面式充電沒有免費時間,也無需押金,掃碼便開始計費,在使用一小時后需重新掃碼使用。

    除了充電收費,來電科技需自行購買數據線;而街電、小電、Hi電、魔寶電源則免費提供數據線。

    蹲點調查實際使用情況

    1)機柜式充電寶


    在機柜式充電寶模式中,考慮到大機柜與小機柜的差異,騰訊創業的組員們分別前往了中關村某餐廳,新中關某購物中心內甜品店、朝陽區大悅城、新中關某購物中心餐廳。

    我們發現不同時間段,不同地點的會對使用人數造成較大的影響,從目前觀察到的情況來看,朝陽區大悅城 19:00~22:00 的租賃人數最多,共租賃 3 次。

    針對感興趣又未租用的充電寶的用戶,騰訊創業組員對其進行了簡單采訪,原因主要有兩個:1、不愿支付押金。2、未攜帶數據線,不愿購買數據線。

    其中一個未租借充電寶的用戶,因為商場快要打烊未借到充電寶,于是使用來電科技機柜的免費電源接口進行了充電。

    在實地蹲點調查中,我們發現在工作日期間的 10:00~12:00,只有一個用戶租了充電寶,并購買了數據線,從借走到歸還,租賃時間在一小時以內,合計支付 10 元。

    在下午 19:00~22:00 之間,共成功租借充電寶3次,使用時間全部在一個小時以內,根據規則,租賃費用為 0,有一個用戶購買了數據線,合計支付 10 元。

    在周末期間,上午 10:00~12:00 并沒有用戶租借,下午 13:00~16:00,有 1 人租借了充電寶,支付費用 1 元。

    用戶普遍的租借時長都在一小時內,下午及晚上租借用戶明顯增多。

    2)桌面式充電模式

    騰訊創業蹲點了知春路一家咖啡館、五道口一家快餐廳,時間為工作日的 12:00~15:00,是午飯點。

    作為宇宙中心五道口,以及繁華地帶的知春路,雖然餐廳內用餐人數較多,但調查期間并沒有人使用共享充電寶。

    用戶采訪及使用體驗

    因未遇到使用桌面式充電寶的用戶,蹲點采訪都來自于成功使用機柜式充電寶的用戶,25 小時內共采訪到 8 個人,其中:2 人為“回頭客” 1 人初次使用共享充電寶 2 人使用了機柜自帶的免費充電接口,并沒有租借充電寶 3 人結伴,共同使用了一個充電寶

    用戶表示,共享充電寶租借使用都非常方便。但其中有一個提到,押金比較麻煩,有時候不愿意繳納押金。

    除了對用戶進行采訪,騰訊創業組員也進行了體驗。我們發現,機柜式充電寶的租借流程非常方便,但某次歸還充電寶時卻出現機柜無法“吞回”的狀況。不過,在撥打客服電話后,很快得到解決。

    在蹲點桌面式充電模式時,商家會在飯點把機器收起來,平常放在桌上,使用時需要詢問。

    此外,騰訊創業在使用時發現,雖然桌面式充電自帶充電線,較為方便,但無奈長度太短,充著電需要坐直,不能用“葛優癱”的姿勢使用,舒適度大打折扣

    商鋪考察及商家采訪

    在本次采訪中,除了實地蹲點的大型商超與人流量較大的餐廳,騰訊創業還隨機采訪了 11 家小型餐廳的店員。

    從渠道上來說,共享充電寶并不能在商家端起到壟斷作用,在騰訊創業采訪的商鋪中,其中有 2 家商鋪同時擺放了“Hi 電”,“魔寶電源”。

    而在實際的線下場景中,有 2 家商鋪的店員明確表示,因商鋪與充電寶供應商存在利益分歧,“(商鋪)主管在看到充電寶后非常生氣,要求把充電設備撤下。”

    其中還有 3 家咖啡館的員工向騰訊創業表示,共享充電設備比較占地方,在人少時才會把充電寶擺放出來,同時也有老板表示“桌上沒地方擱,這兩天先試試,過幾天再沒人用就把它給撤了。”

    除了以上問題,在本次采訪的其他 6 家商鋪表示,店里都配有免費的插座和少量的數據線,不需要使用共享充電寶,同時共享充電寶放置在面積較小的餐桌上比較影響用戶的就餐體驗。

    總的來說,個人覺得共享充電寶就是在炒作共享概念(嚴格意義上來講不屬于共享,更應該是租賃服務)。就跟前幾年火的不行的o2o時候,做上門做火鍋,什么上門理發一樣。
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